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Esta necesidad de cierre (cognitivo) puede ser definida como el deseo de dar una respuesta rápida a una pregunta o cuestión que tiene contenido confuso y ambiguo.

La teoría de la necesidad de cierre se asienta en un análisis epistémico (conjunto de conocimientos que condicionan las formas de entender e interpretar el mundo), en el cual la motivación de cierre o incertidumbre satisface la función esencial de detener la búsqueda incesante de información .

la motivación de cierre o incertidumbre satisface la función esencial de detener la búsqueda incesante de información

Así, cuando sentimos incertidumbre, tratamos de buscar información que consideremos veraz para reducir esa incertidumbre. Cuando la encontramos, esa información que redujola incertidumbre se constituye como un conocimientoindispensable para la vida diaria.

La necesidad de cierre cognitivo busca la cristalización y la simplificación del conocimiento propio . Esta búsqueda de información que genera conocimiento hace que aparezcan diferencias entre personas, dependiendo de la información que cada uno seleccione.

La necesidad de cierre cognitivo busca la cristalización y la simplificación del conocimiento propio

Si yo, para reducir la incertidumbre que me produce la espera de los resultados de la entrevista de trabajo , acepto la idea de que no me van a coger y otra persona acepta la idea de que van muy lentos en las decisiones sobre a quién aceptar, tendremos ideas muy diferentes y simplistas sobre como funciona esaempresa. Nuestras expectativas, a medida que pasan los días sin conocer el resultado, se van a ir diferenciando.

Ese conocimiento que nos formamossobre el funcionamiento de la empresa también puede variar, incluso la gente con alta necesidad de cierre puede, en algunas circunstancias, estar (temporalmente) abierta de mente mientras buscan el cierre cognitivo.

incluso la gente con alta necesidad de cierre puede, en algunas circunstancias, estar (temporalmente) abierta de mente mientras buscan el cierre cognitivo.

Si posteriormente acudimos a otra empresa para hacer una entrevista, probablemente, le digamos a los responsables que tenemos prisa por conocer la decisión. Si vuelve a ocurrir lo mismo, y tardan mucho en responder, volveremos a tener incertidumbre y, de nuevo,trataremos de reducirla.

En esta ocasión, nuestra interpretación de que no nos van a contratar, no nos sirve pues ya deberían habérnoslo comunicado. La necesidad de cierre hará que entremos en un estado de “urgencia” y busquemosotra interpretación plausible lo más rápido posible. Por ejemplo, que la empresa nos a aceptado y hemos pasado la fase de la entrevista.

Una vez logrado el cierre cognitivo, la gente con alta necesidad de cierre tiende a la “permanencia” de sus juicios y se hace impermeable ante la información nueva . La nueva idea sobre el comportamiento de la empresa es más resistente que la primera y ya no la cambiaremos hasta que nueva información la contradiga, como la confirmación de que no nos han aceptado.

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La ciencia de las habilidades sociales

Pau F. Navarro 24 comentarios

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Expresar cómo nos sentimos no resulta nada fácil.

Quizás sientas que no puedes más, que necesitas sacarlo de dentro de ti o que no puedes seguir callándotelo. Por el motivo que sea, tienes que decirlo para no explotar.

Pero cuando lo haces, las consecuencias no son las que tú hubieras querido. Solo quieres que la otra persona sea consciente de cómo te hace sentir, pero el enfado, la vergüenza o el miedo te sabotean y la situación se vuelve en tu contra. ¿Te resulta familiar?

La secuela es que la próxima vez que tengas que hacerlo seguramente te lo guardarás para ti. Callarás, y si alguien te pregunta cómo estás, contestas con un simple “bien” . ¿Para qué molestarse en provocar otro conflicto?

Me alegra poder decirte que no tienes por qué resignarte. Existe otra forma para expresar tus emociones, una manera que te ayudará a que los demás empaticen contigo y se pongan en tu piel sin provocar malentendidos, disputas o rechazos. Y es absolutamente liberadora.

¿Qué aprenderás en este artículo? [ mostrar ]

La importancia de expresar tus emociones

La mayor parte de la ansiedad y estrés que sufrimos en nuestra vida está causado por una creencia muy nociva: pensamos que es mejor mordernos la lengua antes de decir cómo nos sentimos.

Es natural que sintamos un cierto bloqueo ante abrirnos a los demás; da miedo y nadie nos ha enseñado cómo hacerlo. Se ha dado por supuesto que es algo que tenemos que aprender por el camino, pero si estás leyendo este artículo es porque tú también sabes que expresar tus emociones de forma adecuada no sólo te ayudará a sentirte mejor, sino que te ayudará a mejorar tus relaciones.

En este artículote mostraré los beneficios científicos de expresar tus sentimientos, los errores más frecuentes que cometemos al expresarlos, un sistema para identificarlos y diez claves psicológicas para comunicarlos de forma más empática y asertiva. ¿El resultado? Tus emociones te resultarán menos dolorosas, y tus relaciones se volverán más profundas y auténticas.

La ciencia ha demostrado que, si se realiza apropiadamente, comunicar tus sentimientos tiene tres consecuencias muy interesantes:

En un sorprendente experimento en Facebook, los investigadores observaron que los estados que los usuarios escribían en su muro eran muy similares a los sentimientos que leían de sus amigos. Dicho de otra forma, las emociones se contagian por empatía, ¡incluso a través de una plataforma digital! ( Kramer, Guillory Hancock 2014 ).

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